(一)渠道长度策略：
1、定义：渠道长度指中间商层次的多少。
2、影响因素：市场情况、企业自身条件
(二)渠道宽度策略：
1、定义：渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少中间商的决策。
2、种类：
广泛分销：渠道尽量加宽。
独家分销：在一定地区、一定时间，只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权。这是最窄的一种营销渠道形式。
选择性分销：指在市场上选择部分中间商经营本企业的产品。
(三)渠道成员的选择与激励：
选择标准：经营目标与范围、经济实力、信誉、素质、未来潜力、态度、市场占有、顾客特点。
激励方式：降低价格、给予独家经营权、培训、提供信贷援助、合作广告、互购。
延伸阅读：贸易术语的国际惯例主要包括哪些内容? 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。有关贸易术语的惯例有：《1932年华沙----牛津规则》 、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000通则》(INCOTERM2000)等。...[查看详情] |
