1、定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。
2、佣金的表示方法：凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。
3、佣金的规定方法：
规定佣金率：每公公吨1000美元CIF香港包括佣金3%
以绝对数表示佣金。如每公公吨支付佣金30美元
4、佣金的计算
在实际业务中，按交易金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。
1. 按成交价的百分率计算。例如：CIF价每公吨3000美元，佣金1.5%，即每公吨45美元。它的计算公式为：
佣金=含佣价×佣金率=3000×1.5%=45(美元)
2、佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
=含佣价*(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
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